轻奢品牌渐成市场新宠-Giovanni Valentino借力强势回归
时间: 2013-12-12 15:04:12     来源: GIOVANNI VALENTINO 卓凡尼-华伦天奴

轻奢品牌渐成市场新宠
--Giovanni Valentino借力强势回归


    伴随商业环境改变,国内零售业进入全面变革期,其中一个显著的变化是:轻奢品牌逐渐成为市场新宠。
从服装行业来看,一方面,国家倡导厉行节约、反对浪费,高端奢侈品牌销售终止高速增长步伐,消费趋向理性;另一方面,一直在国内零售业高歌猛进的快时尚品牌,在质量差、伪时尚、不低碳环保等质疑声中,销售也出现了降温的迹象。
在此背景下,轻奢侈异军突起,其高速的增长势头令业界刮目相看。以Giovanni Valentino、Coach、Emporio Armani等为代表的轻奢侈品牌,纷纷看好国内市场,加快了挺进或扩张的步伐。


渠道商看好轻奢品牌
    从2012年下半年开始,由于国内商业环境转差以及公款消费被压制等原因,国内奢侈品牌销售出现全面下滑的迹象,虽然上半年出炉的数据只是提及“增长速度有所放缓”,但有业内权威人士透露,真正的销售数据“惨不忍睹”。除了奢侈品牌遭遇冷冬外,之前一直在国内零售业高歌猛进的快时尚品牌ZA RA、H &M等也开始在销售上逐渐降温。同质化严重、质量差、伪时尚成为不少消费者拒绝再购买的重要理由。
    高端奢侈品牌卖不动,快时尚又进入到了冷静期,于是近半年来在本地零售市场兴起的“轻奢侈”品牌风潮迅速成为炙手可热的商业概念。
    轻奢用英文原文解释就是“可以负担得起的奢侈品”,适中的价格、流行的设计、过硬的质量,在高端商场、购物中心有门店的品牌。近年来,电商平台、商场甚至奢侈品集团都在向中国市场引入轻奢品牌,以期撬动新白领们的消费热忱,不少即将开业的购物中心都希望招到此类商户进场。
    业内人士指出,相对于传统奢侈品牌,这些轻奢侈品外型更时尚迷人、都是由个性化大师操刀的原创作品,当然在价格上会更吸引消费者一些,但它们的确能够满足消费者追求品质生活的需求。消费者一直都有购买质优价廉商品的消费习惯,而“轻奢侈”品牌能够在细节上满足她们心理上的这些需求,加上性价比等原因,它们已经成为零售市场上各方抢夺的资源。
一位购物中心负责人表示,对于经营者而言,引入“轻奢侈”品牌的好处显而易见:一方面,这些品牌商业“议价”能力没有奢侈品牌这么大,最起码没有装修补贴费或承诺保底等协议,经营者的主动性会加强。另一方面,从购物中心的商品丰富度和解决同质化问题的角度来看,“轻奢侈”品牌也是不错的选择,它们的店铺都不大,商品种类的切口小但所有产品制作都很精细,能满足顾客热爱时尚、追求高品质、希望得到独特设计等消费需求。相信在趋优消费的内在要求带领下,“轻奢侈”风潮将会逐渐在国内各大购物中心里刮起。


Giovanni Valentino强势回归中国市场
    面对国内“轻奢”市场的巨大潜力,拥有105年历史的意大利贵族品牌Giovanni Valentino卓凡尼•华伦天奴于2013年强势回归中国市场。
    2013年12月3日, GIOVANNI VALENTINO在上海举办了“GIOVANNI VALENTINO品格与光芒”中国首秀卓凡尼.华伦天奴百年意大利奢尚盛典,标志着GIOVANNI VALENTINO强势回归中国市场。VALENTINO家族第三代传人Giovanni Valentino(也是GV的创始人)的夫人,来自意大利的 ANNABELLA  VALENTINO(安娜•贝拉)亲临现场。她表示,GV非常看好中国市场,此次进入中国市场后肯定会开发出适合中国男性的服装系列,在保证品质一流的前提下,融合中国男性的实际需求,确保每款服装都是引领儒雅时尚,绝不盲目跟从。
    Giovanni Valentino卓凡尼•华伦天奴大中国区市场由邦诚国际全权负责,邦诚国际董事长蒋志勇在接受采访时表示:“我们已经运筹帷幄三年之久,前期一直在磨合,现在我们双方都做好了充分的准备,GV家族非常认同邦诚 以‘帮’筑邦,以‘诚’筑城的经营理念,而邦诚也十分尊重GV所传承的意大利百年文化,也十分推崇GV的设计理念,所以邦诚坚持意大利设计师设计,保证品牌的纯正性。”
    据了解,邦诚国际是一家有着三十年品牌运作经验的专业时尚品牌运营管理公司,拥有丰富的终端管理经验与渠道资源,旗下不仅代理运营着国内品牌鄂尔多斯高级男装、鄂尔多斯时尚男装,同时代理运营了意大利品牌navigare、FABI,此次再度引进Giovanni Valentino卓凡尼.华伦天奴,进一步确立了其国际化品牌发展战略。
    Giovanni Valentino在中国市场定位于轻奢侈风格的高级成衣品牌,蒋志勇表示:“从LV在中国市场战绩不佳,到中国个性化品牌的不断涌现,以及消费者不再盲目崇拜大品牌,所以貌似危机的背后,其实对GV 这样的高级男装成衣是很大的机会,因为绝大多数大牌来华后,还是走的国外那一套营运模式,导致产品和营销模式都不接地气,而邦诚运作下的GV将彻底改变这个现状。”
    据介绍,Valentino创立于1908年。1908年,Vincenzo Valentino先生在意大利著名的海港城市那不勒斯开设了第一家华伦天奴时装店。这座公元前600年就已闻名世界的古城,赋予了华伦天奴独有的厚重与尊贵。
    百年来,华伦天奴一直备受王室与名流的推崇。从上世纪的Margaret公主,到如今好莱坞一线的Nicole Kidman,无不被归为“Val’s Gals”( VALENTINO的女人)。1953年,Valentino家族的第二代设计师Mario设计的珊瑚鞋以其独特创新的设计,被法版《VOGUE》封面推荐,成为一个时代的艺术品,与英国Elizabeth女王的婚鞋一同收藏在苏黎世Bally鞋靴博物馆。
    1991年,Mario Valentino去世,华伦天奴的第三代引航者Giovanni与妻子Annabella创立了自己的时装系列。
    Giovanni把多年来积累的经验与创意,融入到华伦天奴。他偏爱笔直线营造出的空间感。通过数字技术,创制出前所未有立体几何形态,结合极品面料的质感,给华伦天奴带来纯粹,优雅的全新理念。
    1997年,卓凡尼•华伦天奴在北京钓鱼台国宾馆首次将GV Logo推荐给国人。它的出现,重新诠释了中文“奢侈”的含义。那不再是个有关铺张的贬义词,而是代表着精致的生活环境,优雅的生存模式,高贵的生命态度。然而,21世纪初的中国市场,知识产权概念相对薄弱。2003年,仅上海一地,冠名“华伦天奴”的本土企业就已超过200家。Giovanni Valentino为保护品牌血统的纯正,宣布退出中国市场。
    2013年,在中国消费能力不断提升,知识产权保护日趋完善的前提下,卓凡尼•华伦天奴带着它的男装成衣选择了再次回归中国市场。这是继1997年之后华伦天奴再一次的强势回归,标志着GIOVANNI VALENTINO引领中国男装市场国际化步伐的开启。


小区域大推广 五年千家店
    据了解,GIOVANNI VALENTINO产品会在2014年秋冬季正式与广大消费者见面。
    在渠道发展策略上,蒋志勇表示,Giovanni Valentino将以“小区域,大推广”的方式,首先在北京、上海、杭州、广州等一线市场建立直营店铺,树立起立品牌的标杆形象。在更广阔的二三线市场则主要采取区域加盟模式,终端形式将以百货店、购物中心店以及旗舰店为主。筛选一批具备高端服装经营经验,且在理念与实力都与邦诚国际匹配的优秀经销商,强强联合,将GV店打造成当地的时尚着装消费坐标。
    Giovanni Valentino计划在2014年开出150家终端网点,并用5年左右的时间将这一数字扩展到约1000家。

蒋志勇深信,拥有强大品牌号召力的Giovanni Valentino卓凡尼.华伦天奴,结合邦诚国际的成熟终端渠道运作经验,必将在中国市场掀起一轮新的轻奢热潮。